J’ai rencontré vendredi deux recruteurs dans le cadre d’un entretien, et nous en sommes venus à évoquer ma passion pour la plongée sous-marine.

Je m’aperçois que c’est un sujet que je n’ai pas encore abordé sur ce blog alors que, vraiment, j’ai des tas d’anecdotes, de conseils, de vérités (wouhouu!) à vous dévoiler sur ce sport plutôt extrême que je pratique depuis que j’ai….8 ans !

Pur produit Sup de Co, j’ai choisi de vous présenter, pour le premier article sur ce sujet, les imbrications manifestes qui existent entre plongée sous-marine, style de vie et marketing tribal.

La vague du tribal s’emparera-t-elle de la discrète communauté des plongeurs ?

Le marketing tribal, hein ?

Les marques utilisent le marketing tribal pour décliner leur stratégie marketing auprès de consommateurs cibles regroupés en communautés, souvent autour d’une passion. Ces consommateurs partagent des pans de styles de vie similaires, des comportements d’achat analogues et surtout, échangent entre eux des informations, par le biais de supports interactifs, de rencontres régulières, de revues spécialisées, etc. Ils se construisent ainsi des positions communes et les marques n’y échappent pas. Mais pourvu qu’elles parviennent à convaincre les prescripteurs desdites communautés, elles peuvent s’assurer un taux de pénétration élevé qui se traduira par une hausse de leurs parts de marché.

Quelques exemples de communautés approchées par les marques : la communauté des passionnés de Harley Davidson, la communauté des passionnés de mangas… et la communauté des plongeurs ?

Le marketing tribal peut aussi se traduire par la création ex nihilo d’une communauté autour d’une marque.

Typiquement, la communauté des consommateurs de capsules de café Nespresso et celle des utilisateurs d’Iphone sont nées autour des produits proposés.

Le grand ponte du management tribal, Seth Godin, nous propose sur son blog l’assertion suivante : “what people really want is the ability to connect to each other, not to companies” que je traduirais librement par la volonté des consommateurs d’écouter les autres consommateurs plutôt que les marques (http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/01/tribal-manageme.html)

Marques subaquatiques, comment vous mouiller ?

Pour pénétrer une communauté avec pertinence, la marque doit nécessairement se construire une connaissance approfondie de ses rites, de ses canaux de communication, de ses habitudes de consommation, de son jargon, bref de tous ses signes distinctifs.

Je l’ai déjà dit précédemment, je plonge de puis plus de douze ans. J’ai rencontré pléthores de néophytes, d’amateurs, et de vieux loups (de mer ?) à qui on ne la fait pas à l’envers.

Avec du recul, je constate invariablement des comportements récurrents qui m’amènent à vous proposer un portrait du plongeur type et de son style de vie.

• NATURE / Premièrement, le plongeur passionné est un amoureux de la mer et a fortiori, un fervent protecteur de la nature. Rien de plus horrifiant que de revenir sur un spot (site de plongée) après une année et de constater qu’il a été dévasté par négligence. La marque d’habillement Dykkeren (http://www.dykkeren.com/home.html) a bien compris cet enjeu et propose aux férus de fonds bleus, des vêtements 100% coton biologique au design rappelant clairement la plongée sous marine. A suivre de près.

• TECHNOLOGIE / Ensuite, la plongée, qu’on se le dise, est un sport extrême dont la pratique appelle à la maîtrise d’un ensemble assez complexe de paramètres. Ainsi, les plongeurs apprécient les innovations technologiques qui leur amènent confort et sécurité dans la pratique de leur passion. Observez des amis plongeurs autour du « so wonderful full HD  Aladin Prime 2007 Uwatec X 2009-B5» (ordinateur de plongée). Leurs enfants seraient surpris par tant de maturité.
  -    « Oh attend, y’a une boussole !
  -    Ouais, t’as vu le manomètre aussi, il est génial…
  -    ‘ttendez les gars, ça enregistre les paramètres sur une application Iphone,
  -    Nnnnannn ?! (non !)
  -    ‘tain, c’est dingue, il a un GPS intégré pour guider ta palanquée ! »

Oui, et ça prévient certainement aussi votre femme en cas de narcose annoncée.

• DETENTE / Cela m’amène au troisième point. Les plongeurs apprécient les ambiances détendues. Je n’ai aucune explication rationnelle à cela mais je constate souvent que les hommes-grenouille accordent beaucoup d’importance aux moments de détente qui suivent la plongée. Dans tous les clubs, un apéro, alcoolisé ou non, fait suite à l’immersion et des rencontres informelles sont régulièrement proposées. Ces moments d’échanges participent sans aucun doute à la formation de l’esprit communautaire.

• COMMUNAUTE / Un esprit communautaire qui me paraît très marqué chez les plongeurs.  De mon point de vue, cette démarche est inhérente à la plongée. Il s’agit d’un sport individuel mais jamais individualiste ! Toute une partie de l’apprentissage est consacrée à l’assistance à autrui et chaque plongeur sait bien comme il est primordial de surveiller les membres de sa palanquée.

• HUMILITE / Pour terminer ce portrait, j’ajoute que la plongée demande beaucoup d’humilité. La mer est un monde imprévisible et dangereux dans lequel on ne peut pas faire économie de sagesse et de prudence. Cette extrapolation peut paraître surprenante, mais il me semble que beaucoup de plongeurs sont aussi humbles dans leur vie qu’ils ne le sont dans leur combi. Ainsi, je ne suis pas sûre qu’une campagne présentant un super héros des fonds marins puisse remporter l’assentiment des amis de la mer.

Les plongeurs surfent !

Autre conseil que je donnerais aux marques : servez-vous du web !
Les plongeurs y sont présents et pourraient l’être davantage s’ils y étaient invités !

• Retrouvez la marque Dykkeren sur http://www.dykkeren.com/home.html

• Découvrez Team Pp02 Max, une communauté de plongeurs engagés  :  http://www.ppo2maxteam.fr/ (blog http://www.ppo2maxteam.blogspot.com/).

Vous tweetez ? Alors, je vous invite à suivre le compte (anglophone) du magazine Scubadiving : scubadivingmag (je note au passage un manque criant de comptes Twitter francophones dédiés à la plongée).

• Envie de profondeurs ? Consultez le site de la Fédération Française d’Etude et de Sports Sous-Marins : http://www.ffessm.fr/ qui référence l’ensemble des clubs de plongée sous-marine français (http://www.ffessm.fr/rechercheclub/trouver_un_club.asp)

Et pour finir, les rendez-vous à ne pas manquer :

• Le salon nautique du 5 au 13 décembre 2009 http://www.salonnautiqueparis.com/#xtor=AD-263378 (page Facebook : http://www.facebook.com/salondelaplongeesousmarine)
• Le salon international de la plongée sous-marine du 15 au 18 novembre 2010  http://www.salondelaplongee.com/

Avant de partir, regardez ces 6 secondes de vidéo : une erreur à ne pas commettre en plongée .

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